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郎酒与京东战略合作升级加码 高品质消费体验向深拓展向广延伸 双方聚力打造行?#24403;?#26438; 共赢互联网零售新格局

发布时间:2019-10-30

10月29日,郎酒与京东战略合作近一年之际,郎酒股份回访京东集团北京总部,双方升级战略合作,深化强强联合,为3年战略继续加码。京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung,京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋,郎酒股份副董事长汪博炜,郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚,以及郎酒销售公司综合渠道事业部管理团队参加会议。



▲京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung(左3),京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋(左1),京东零售集团消费品事业部酒类采销部白酒总监陈钦瑶(右2),郎酒股份副董事长汪博炜(左2),郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚(右3),郎酒销售公司综合渠道事业部总经理侯港(右1)等人?#20301;?/span>

一年前,郎酒股份与京东集团签署战略合作。双方?#32423;?019-2021年3年内,双方共同制定郎酒产品在京东自营销售额突破20亿元的目标,共同匹配投入相应资源。近一年的时间里,郎酒与京东的战略合作初显成效,接下来,双方进一步深度携手,将战略合作加码升级。

▲郎酒股份副董事长汪博炜

“京东对郎酒而言有重要的战略地位。”郎酒股份副董事长汪博炜表示,郎酒讲究正心正德,敬畏自然,崇尚科学,酿好酒,这种品质主义在郎酒的酿造、团队、科研等各?#26041;?#23454;践,由内而外贯穿。希望能借助京东这个国内互联网头部平台继续发扬郎酒品质,打造京东-郎酒互联网营销行?#24403;?#26438;。

郎酒与京东合作升级

高品质消费体验向深拓展

回顾这一年,郎酒电?#30001;?#21153;版块各维度全面提升,与京东的战略合作初显成效,新的增长点不断涌现,在消费端口收获的好评接连不断。

本来是一次寻常的网?#21512;?#21333;,没想到竟有幸被邀请至郎酒庄园,加入了一场实至名归的原产地之旅。几个月前,来自福建的消费者杜女士受京东之邀走进了郎酒庄园,感受独一无二的生长养藏,她表示:之前只是‘种草’郎酒,现在已被郎酒彻底圈粉!

杜女士在京东的网购经历并非个例,好评连连的背后,是郎酒与京东围绕消费者的深入拓展。双方战略合作,对产品、?#38469;酢?#21450;服务等方面进行升级,品?#19990;?#24565;全流程贯穿。?#27809;?#20139;受到的,不仅是高品质产品,更有高品质消费体验。

未来更深层次而言,郎酒与京东继续在品牌共建、?#38469;?#21512;作、精?#21152;?#38144;、市场拓展、产品规划五大方面展开战略合作,京东将加大对郎酒的战略资源投入,帮助郎酒在互联网市场达到新的突破。

▲会议现场

让合作向更广的消费人群延伸

让营销与品牌力实现双线提升

据尼尔森今年2月公布的《2019快消消费市场前瞻》显示:2018年,京东超市在啤酒、白酒、葡萄酒、白兰地、威士忌等多个品类的B2C销售额市场份额占比超过50%,稳?#26377;?#19994;第一。京东超市身为国内线上线下最大的超市可谓实至名归。

发挥既有优势,双方让合作向更广的消费群体延伸,全渠道、多场景融合消费数据,用大数据、市场扩展等方面洞察?#27809;?#24515;理,制定一系列有效的营销策略。

这一点,翻开上一年的成绩单?#37096;?#35265;一斑:#郎同?#23567;?#29233;相伴#、#郎粉·醉九月#、#拿你的故事换?#19994;?#37202;#、#北上广的微醺日常#等话题营销,不仅带动郎酒在京东的有效出货,更以微信、微博等新媒体平台为推广阵地,联合Kol向千万量级粉丝内容种草,消费者对郎酒的品牌?#29616;?#24471;以增强。

因此,强强联合为郎酒带来的不仅有增量,随之而来还有品牌的声量。这不仅有利于线?#26174;?#38271;,对品牌而言也是有力推广。郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚表示,郎酒与京东通过良好的互动拓宽消费人群,让郎酒巨大的市场潜力得到?#22836;牛?#36825;对郎酒的品牌建设乃至线下出货而言也是一种推动。

没有?#35009;?#33021;够阻挡,消费者对高品质产品的向往。下一步,郎酒将一方面与京东云,京东东联等部门深度合作,为高净值?#27809;?#25512;出有针对性的服务;另一方面,还将联合京东建设线上会员系统,强化与更多?#27809;?#30340;有效沟通。

▲郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚

京东已成郎酒新品首发重要阵地

双方携手共赢互联网零售新格局

数据显示,个性化消费正在?#32469;穡?#36817;九成消费者愿意尝试购买新产品,超过64%的消费者愿意为包装体验新产品。郎酒作为中国名酒,一树三花的内外兼修俨然为消费者提供了更多选择。

?#28304;耍?#20140;东方面表示将发挥自身最大优势,将平台作为新品、纪念酒产品线上首发的第一选择,新产品引爆的第一高地,创新品类的最佳孵化场。第四季度期间,京东超市将会首发鼠年生肖系列产品。未来,将有90%以上的新品在京东首发。

双方也在反向定制产品方面达成了一致:未来,郎酒通过京东大数据分析消费者购买习惯及喜好,充分搜集消费者关于口?#23567;?#20135;品外观形象以及能接受的产品价位区间等意见,进行综合分析,进而推进产品线升级、改造,打造更受消费者喜爱的郎酒。

▲双方?#20301;?#20195;表合影留念

不久前,浙江乌镇迎来第六届世界互联网大会,青花郎与宝马作为本届大会钻石合作伙伴共襄峰会,致敬50岁互联网和新兴阶层。汪博炜表示,郎酒将积极?#24403;?#20114;联网,插上互联网的翅膀?#20013;?#25552;升郎酒品质。

?#25964;位?#35758;,双方针对2019回顾与未来规划进行务实探讨。在一定程度?#24076;?#20063;是双方在各自领域的优势资源?#32479;?#26399;良好合作基础上的一次升级,在强强联合、资源最大程度共享共赢方面具有重大意义。

未来,二者将继续一道,深挖京东3亿+?#27809;?#28040;费需求,共创共建白酒领域新价值,共赢白酒零售新格局,为打造一个互联网乃至全行业的标杆而努力奋进。

今天的战略回访超出预?#24076;?#19981;知不觉从下午2点聊到了6点,双方从顶层设计聊到具体的战术,这在战略合作中是不多见的,京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung表示,郎酒的管理团队提到如此多又如此接地气的增长点,让我们对3年战略合作目标:打造京东-郎酒互联网营销行?#24403;?#26438;充满了信心!

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